- Leave a Commenton Marketing para transportadoras: É melhor investir no Google ou nas Redes Sociais?
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Quando uma transportadora decide dar o próximo passo rumo ao posicionamento digital, surge o dilema clássico do orçamento: onde colocar a maior parte do investimento? De um lado, temos o Google, o maior buscador do planeta; do outro, as redes sociais (como LinkedIn, Instagram e Facebook), onde as pessoas passam a maior parte do tempo conectado.
No setor de logística e transporte de cargas (B2B), a resposta para essa pergunta não se resume a escolher apenas uma opção, mas sim a entender o papel de cada canal na jornada de decisão de um embarcador.
Abaixo, analisamos os prós e contras de cada plataforma para que você saiba como direcionar a verba da sua transportadora de forma estratégica.
Google: A Captura da Demanda Imediata
O Google Ads (antigo Google AdWords) é a ferramenta de intenção por excelência. Quando um profissional de compras ou um gerente de logística digita na barra de pesquisa “transportadora de carga lotação para o Nordeste” ou “transporte de produtos químicos em SP”, ele tem um problema real e precisa de uma solução imediata.
Vantagens do Google para Transportadoras:
Leads Prontos para Cotação: O usuário que clica no seu anúncio já está ativamente procurando o serviço. O ciclo de fechamento tende a ser muito mais curto.
Segmentação por Intenção: Você só paga quando alguém busca exatamente pelas palavras-chave ligadas à sua malha logística.
Alta Conversão: É o melhor canal para gerar volume de cotações para o comercial no curto prazo.
Desvantagens:
Custo por Clique (CPC): Como a concorrência é alta entre as empresas de transporte, o clique de termos específicos pode ser elevado.
Falta de Descoberta: Se o embarcador não conhece a sua marca e não está buscando por ela ou pelo seu serviço naquele momento, ele nunca te encontrará apenas pelo Google de pesquisa.
Redes Sociais: A Construção de Autoridade e Relacionamento
Nas redes sociais, o usuário não está procurando uma transportadora; ele está consumindo conteúdo, se informando ou fazendo networking. O marketing aqui funciona por descoberta e segmentação de perfil.
Aqui, precisamos separar as redes em dois grandes blocos para o setor logístico:
- LinkedIn: O Canal de Ouro do B2B
O LinkedIn é indispensável para o mercado corporativo. Ele permite que você exiba anúncios e conteúdos diretamente para pessoas que possuem cargos como: Diretor de Supply Chain, Gerente de Logística, Coordenador de Operações ou Comprador Industrial.
O foco aqui é: Construir marca, mostrar a robustez da frota, apresentar cases de sucesso em grandes indústrias e gerar confiança a médio e longo prazo.
- Instagram e Facebook: Relacionamento e Endomarketing
Embora o tom do Instagram seja mais leve, ele tem valor para o setor. Grandes embarcadores também são pessoas físicas que usam o celular fora do expediente.
O foco aqui é: Mostrar os bastidores da operação, a tecnologia de rastreamento, a segurança, as certificações (como a SASSMAQ) e até mesmo atrair e reter motoristas agregados — um grande desafio do setor.
Afinal, qual é o veredito para a sua transportadora?
Se o seu orçamento é limitado e você precisa de resultados e cotações no curto prazo, comece investindo 100% no Google Ads. Ele vai ativar o comercial rapidamente com leads que já têm urgência na contratação do frete.
Se a sua transportadora já tem um fluxo básico de vendas e quer crescer, fechar contratos maiores e fixos, e se posicionar como referência, o ideal é uma estratégia híbrida: 70% no Google (para manter o motor comercial rodando) e 30% no LinkedIn (para plantar as sementes dos grandes contratos institucionais).
A Scase desenha o mix de canais perfeito para a sua operação
Fazer anúncios no Google ou no LinkedIn exige muito mais do que apertar botões; exige entender as dores de quem contrata frete no Brasil. É por isso que a sua transportadora precisa da Scase.
A Scase é uma agência de marketing focada exclusivamente no mercado de transporte e logística. Nós não criamos campanhas genéricas. Nós avaliamos o tamanho da sua frota, as suas principais rotas, o perfil de embarcador que você deseja atrair e desenhamos a divisão exata de investimento entre Google e Redes Sociais para que a sua empresa não perca dinheiro.
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